Как спланировать и запустить рекламную кампанию
Если вы решили настроить свою первую рекламную кампанию, рекомендуем для начала добавить в нее 3–5 товаров и оценить эффективность их продвижения с такими настройками.

Проверьте, что на карточке товаров:

  • Качественные изображения. Товар должен быть представлен на них максимально выигрышно.
  • Подробное описание. Подробное описание помогает покупателю принять решение о покупке.
  • Есть положительные отзывы и ответы на негативные отзывы.
  • Объедините в одну карточку товары одной модели, но с разными характеристиками: например, размером, цветом или объемом. Это позволит сэкономить на продвижении товаров.
  • Комбинируйте инструменты продвижения. Например, Реклама товаров + Отзывы за баллы или Баннеры + Мои акции.
Используйте минус-слова в рекламе товаров в поиске, чтобы избежать показов не вашей целевой аудитории.

Запустите рекламную кампанию

Чтобы запустить рекламную кампанию Реклама товаров, перейдите в раздел Реклама.


Как запустить рекламу на карточке товара и категории
Карточка товара
Шаг 1. Заполните основные параметры рекламной кампании. Чтобы создать рекламную кампанию, которая будет размещена на карточке товара или в категории, перейдите в раздел Реклама. Нажмите Создать кампанию и выберите Реклама товаровКарточка товара и категории.

Пользователи будут видеть вашу рекламу с любого устройства: на сайте, в мобильном приложении или в мобильной версии сайта Ozon. Обратите внимание, как реклама будет выглядеть у покупателя:

  • На карточке товара: рядом с описанием основного товара в блоке Спонсорские товары (на сайте) или в блоке Рекомендуемые промо-товары (в мобильном приложении).
  • В категории, к которой относится ваш товар: в блоке над каталогом товаров с пометкой Спонсорские товары (на сайте) или Спонсорский товар (в мобильном приложении).
Шаг 2. Добавьте товары, которые будут участвовать в рекламной кампании

Для этого воспользуйтесь одним из способов:

  • Нажмите на кнопку Добавить товары и найдите товары по их наименованию. Выберите товары, которые вы хотите рекламировать, и нажмите Добавить в кампанию.
  • Нажмите на кнопку Добавить товары, в верхнем правом углу нажмите Добавить списком. Добавьте товары списком по артикулу или Ozon ID. Список можно скопировать из файла Товары по категориям XLS или Товары CSV (ТоварыСписок товаровСкачать товары).
Обратите внимание, в одну рекламную кампанию можно добавить не больше 500 товаров.

Шаг 3. Укажите ставку

Чем выше ставка, тем больше вероятность показа товара в рекламе. Рекомендуем указывать ставку исходя из вашего бюджета на рекламу, цены и маржинальности товара. Суммы указываются с НДС. Изменить ставки можно в любое время — ваши товары в течение 10 минут начнут участвовать в аукционе с новыми ставками.

Укажите, сколько вы готовы платить за 1000 показов или клик. Чтобы товар не показывался на карточках, укажите 0.

В блоки на карточках сначала отбирают все товары той же категории, а затем сопутствующие товары. Например, для смартфона покажут в первую очередь все другие смартфоны и отсортируем их по ставке, а во вторую — аксессуары для смартфонов.

Размер ставки

В личном кабинете все суммы указаны с НДС.

Минимальная ставка — 25 рублей за 1000 показов и 7 рублей за клик.

Шаг — 1 рубль.

Некорректные ставки исправляются автоматически. Если значение:

  • меньше минимального — оно поднимется до минимального;
  • с неправильным шагом — оно округлится вниз (например, 40,7 рублей снизится до 40 рублей).
Шаг 4. Активируйте рекламную кампанию

Проверьте настройки рекламной кампании. Если все верно, активируйте рекламную кампанию.

Теперь ваши товары будут участвовать в аукционе и могут быть показаны в рекламных блоках.
Как запустить рекламу в поиске
Поиск
Для товаров 18+ тщательно подбирайте поисковые фразы — они должны строго соответствовать товарам, иначе реклама не пройдет модерацию.

Преимущества


  • Не будут видны предложения других продавцов. Если покупатель попал на карточку вашего товара по рекламе.
  • В Buy Box не будут подсвечиваться более дешевые товары других продавцов.
Шаг 1. Укажите название, даты проведения, бюджет и место размещения

При создании кампании укажите:

  • Название кампании.
  • Даты проведения.
  • Бюджет в день.
  • Место размещения: Поиск.
Реклама в результатах поиска показывается на сайте (полной и мобильной версии) и в мобильном приложении. Блок показывается в начале и в конце каждой страницы поиска на сайте и только в начале страницы в мобильном приложении и на мобильной версии сайта.

Шаг 2. Добавьте товары

В рекламе будет показан только один из товаров одной модели — загруженный первым или тот, у которого выше размер ставки.

Поэтому мы рекомендуем объединить в одну карточку товары одной модели, но с разными характеристиками: размером, весом, количеством штук или объемом.

На странице кампании нажмите Добавить товары. В открывшемся окне выберите товары, которые вы хотите рекламировать, и нажмите Добавить в кампанию. Можно добавить не больше 500 товаров.

Вы можете добавить список из артикулов нужных товаров. Для этого нажмите кнопку Добавить списком.

Список можно скопировать из XLS-файла с товарами: Товары → Список товаров → Скачать XLS.

Шаг 3. Укажите ставку

Чем выше ставка, тем больше вероятность показа товара в рекламе. Изменить ставки можно в любое время, ваши товары в течение 10 минут начнут участвовать в аукционе с новыми ставками.

Укажите, сколько вы готовы платить за 1000 показов.

Шаг 4. Задайте поисковые фразы

В строке с товаром нажмите на количество фраз, задайте поисковые фразы и назначьте ставки для них.

Размер ставки

В личном кабинете все цены указаны с НДС.

Минимальная ставка — 35 рублей за 1000 показов.

Шаг — 1 рубль.

Некорректные ставки исправляются автоматически:

  • значения меньше минимального поднимутся до минимального;
  • значения с неправильным шагом округлятся вниз: 40,7 рублей снизится до 40 рублей.
Шаг 5. Включите рекламную кампанию

Проверьте настройки рекламной кампании и установите переключатель в положение . Теперь ваши товары будут участвовать в аукционе и смогут показываться в рекламных блоках.
Поисковый фразы
Поисковые фразы — это фразы, по которым покупатели могут искать товары. Они могут состоять из одного или нескольких слов. Товар будет показываться, если запрос покупателя содержит фразу полностью. При этом автоматически учитываются формы слов во фразе, а запрос может быть длиннее поисковой фразы.

Например, у вас настроена поисковая фраза «холодильник», ваш товар будет также показываться для следующих запросов: «холодильники», «холодильник Bosch», «белые холодильники» или «двухкамерный холодильник».

Предлоги в поисковой фразе игнорируются. Поэтому не стоит добавлять фразы, которые отличаются только предлогами. Например, для поисковых фраз «спрей от боли в горле» и «спрей для боли в горле» будут одинаковые запросы покупателей.

Добавить поисковые фразы

В строке с товаром нажмите 0 фраз. В открывшемся окне:

  1. Введите фразы через запятую или в столбик и нажмите Добавить.

    Минимальная длина фразы — 2 символа, максимальная — 100. Для одного товара можно указать не больше 100 фраз. Не стоит указывать формы слова (например, «холодильник», «холодильника» или «холодильники») — при поиске они будут учитываться автоматически.

  2. Для каждой фразы укажите ставку.

    Чтобы задать ставку сразу для нескольких фраз, выберите их и нажмите Назначить общую ставку:

  3. В правом нижнем углу нажмите Сохранить.

Добавить фразы для группы товаров

Чтобы указать фразы сразу для нескольких товаров, объедините их в группу. Для этого выберите товары и нажмите Действия → Создать группу.

В открывшемся окне введите название группы, задайте поисковые фразы и укажите ставки. В правом нижнем углу нажмите Сохранить. Фразы появятся для всех товаров из группы.

Автоподбор поисковых фраз


Работает не для всех товаров.

Автоподбор поможет вам автоматически добавить к товарам подходящие фразы, основываясь на статистике запросов покупателей.

Проверка фраз


Ozon показывает товары, только если они подходят к поисковым фразам. Рекомендуем указывать фразы, которые наиболее близки к товару, и не использовать абстрактные фразы. Это поможет увеличить конверсию (отношение покупателей, которые увидели товар, к тем, которые его купили).

Например, вы рекламируете холодильник Bosch 123 и указали в поисковых фразах: «холодильник» и «духовка».

Алгоритм проверит, насколько эти фразы подходят к вашему товару:

  • «Холодильник»: фраза подходит к товару — по ней ваш холодильник будет показываться.
  • «Духовка»: фраза не подходит к товару — по ней ваш холодильник показываться не будет.

Результат проверки вы увидите на странице кампании.
Проверка поисковых фраз может занять несколько минут, рекомендуем обновить страницу кампании.
Нажмите на количество поисковых фраз, чтобы узнать, по каким именно фразам товар не будет показываться.

Статусы поисковых фраз


Вы можете посмотреть статус поисковых фраз в личном кабинете. У поисковых фраз несколько статусов:

  • На модерации — поисковые фразы проходят проверку. Статус обозначается знаком.
  • Прошли модерацию — поисковые фразы успешно прошли модерацию, по ним будет показываться товар. Статус обозначается знаком.
  • Отклонены — поисковые фразы не прошли модерацию, по ним товар не будет показываться. Статус обозначается знаком.
Добавить минус-слова

Чтобы товар не показывался по запросам, содержащим какие-то слова, в строке с товаром нажмите на количество поисковых фраз. В открывшемся окне укажите минус-слова и нажмите Сохранить. Минимальная длина слова — 2 символа, максимальная — 100. К одному товару или группе товаров можно добавить до 100 минус-слов.

Может оказаться, что ваши поисковые фразы подходят ненужным запросам. Например, вы продаете велосипедные звонки и указали для товара фразу «звонок». Эта фраза соответствует популярному запросу — «звонок беспроводной для улицы», по которому у вашего товара 10 показов. Чтобы не тратить деньги на ненужные показы, вы можете добавить минус-слово «улица». Такое пополнение списка минус-слов может сэкономить бюджет рекламной компании.
Отчет по фразам

Вы можете посмотреть поисковые фразы, по которым ваши товары отображаются покупателям. Для этого выберите товар и нажмите Отчет по фразам. Укажите период не более месяца и нажмите Экспорт в CSV.

Пояснения к некоторым полям:

  • Запрос пользователя — поисковый запрос, по которому покупатель нашел товар на Ozon.
  • Поисковая фраза — фраза, которую вы указали для товара и которая подходит запросу покупателя.
  • Показы — количество показов товара по запросу покупателя.
Отключить рекламу
На странице Реклама вы можете посмотреть список всех ваших рекламных кампаний.

Рядом с названием активной рекламной кампании в колонке Статус вы увидите тег Активна. Чтобы больше не показывать рекламу на сайте и в мобильном приложении Ozon, вы можете:

  • Выключить рекламную кампанию — она станет неактивной. Вы сможете в любой момент включить ее снова.
  • Переместить рекламную кампанию в архив. Вы сможете включить ее снова только в течение 30 дней после добавления в архив. Потом она будет удалена без возможности восстановления.
Для этого рядом с названием рекламной кампании нажмите и выберите Выключить или Архивировать.
Статистика
В личном кабинете доступна статистика по рекламным кампаниям. Подробные отчеты вы сможете скачать в формате CSV (доступны данные за 12 месяцев). Для этого:

  1. На странице рекламной кампании нажмите кнопку Скачать статистику.
  2. В открывшемся окне выберите в календаре период, за который хотите получить статистику.
  3. В поле Группировка вы можете указать, как сгруппировать данные: по дням, неделям или месяцам.
  4. Нажмите Экспорт в CSV, чтобы сгенерировать отчет.
  5. Затем нажмите иконку со стрелкой, чтобы открыть раздел Последние отчеты. В нем хранятся готовые отчеты, которые вы запрашивали за текущий день. Нажмите на нужный файл отчета, чтобы скачать его к себе на компьютер.
В CSV файле вы можете просмотреть данные по показам, кликам, CTR, заказам и заказам модели, расходам на рекламу и выручке. В отчете вы можете посмотреть данные в разрезе условия показов: категорий или поисковых фраз.

Пояснения к некоторым полям:

  • Цена товара — текущая цена (когда вы скачиваете файл).
  • Тип страницы — место показа:

    • Карточка товара.
    • Поиск и категории:
      • Поиск — показы в результатах поиска по поисковой фразе.
      • Категории — показы на странице категорий (не в результатах поиска).
    • Остальное — показы в других местах, которые мы тестируем в рамках экспериментов, например, в корзине.
  • Условие показа:

    • Место показа Поиск — ваша поисковая фраза, по которой показывался товар.
    • Место показа Категории — название категории, в которой показывался товар.
  • CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов (для рекламы на карточке товара и в поиске категории).

  • Средняя ставка за клик / за 1000 показов — среднее арифметическое всех ставок.
  • Заказы — количество проданных товаров по рекламе. Товар считается проданным по рекламе, если покупатель его купил:

    • Для рекламы на карточке товара и в поиске категории — в течение 3 дней после показа покупателю.
    • Для повышения в каталоге — в течение 3 дней после клика покупателя по карточке.
  • Заказы модели — заказы того же товара, но другого варианта (модели). Например, пользователь перешел по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.

    Заказ попадает в отчет, если в течение 3 дней после показа товара покупатель купил другую модель этого товара.

  • Расход — затраты на рекламу этого артикула в расчетный период, представляет собой общую сумму всех выигравших ставок.
  • Выручка и Выручка с заказов модели — суммарная стоимость заказных товаров. Цена, по которой был продан товар, может быть меньше его стоимости на Ozon. Например, если у покупателя есть подписка Ozon Premium или для оплаты он использовал бонусы СПАСИБО от Сбербанка.

Высокий CTR показывает, что ваш товар интересует покупателей и по нему часто кликают. Если у такого товара мало заказов или показов, то значит он попадает в рекламные блоки недостаточно часто. Чтобы это исправить, рекомендуем повысить ставку — товар сможет выиграть больше аукционов и будет чаще показываться покупателям. Если CTR, наоборот, низкий, рекомендуем понизить ставку. CTR также влияет на вероятность показа рекламы с оплатой за клики.
Помощь с рекламной кампанией
Чтобы Ozon помог вам с настройкой и ведением первой рекламной кампании, воспользуйтесь услугой «Первая помощь». Тогда мы:

  • Подберем подходящий формат рекламы в зависимости от ваших целей.
  • Создадим рекламную кампанию и проследим, чтобы ее бюджет тратился оптимально. На создание рекламной кампании нам потребуется 1–3 дня.
Условия

Воспользоваться услугой «Первая помощь» можно, если:

  • Вы не создавали рекламные кампании раньше.
  • Бюджет рекламной кампании на месяц — не менее 21 000 рублей (700 рублей в день).
В настроенной рекламной кампании может быть:

  • не более 18 товаров;
  • не более 3 категорий товаров;
  • не более 60 поисковых фраз — мы поможем подобрать оптимальные поисковые фразы, но есть ограничение на их количество.
Стоимость

Бесплатно.

Как воспользоваться услугой

Напишите в поддержку и выберите пункт Создать заявку. Выберите тему «Рекламные кампании / Услуга «Первая помощь». В заявке укажите:

  • Цель рекламной кампании (например, вы хотите повысить продажи товара или прорекламировать акцию).
  • Бюджет рекламной кампании — сколько вы готовы тратить на рекламу в месяц или день.
Воспользуйтесь нашим сервисом,
консультация
и инструкции по работе
с маркетплейсами - бесплатно
Мы позвоним сегодня и поможем вашим менеджерам
© 2020 SIRIUS
О КОМПАНИИ
  • Вакансии (в разработке)
  • Блог (в разработке)
Made on
Tilda